白酒行業體育營銷激戰正酣 天佑德借網球異軍突起
【中國白酒網】白酒行業進軍體育營銷已不鮮見。2016年郎酒簽約當時中國女排主教練郎平，“喝郎酒，打勝仗，神采飛揚中國郎�！苯衲�1月，習酒牽手昆侖決。3月，洋河夢之藍千萬級別加入中超贊助商行列。西鳳酒也在今年分別贊助了西安馬拉松和國際冠軍杯足球賽事。而素有“高原茅臺”之稱的天佑德青稞酒作為中網白金贊助商，也在體育營銷的這場廝殺中異軍突起。
文化契合，天佑德擅打網球“組合拳”
據天佑德青稞酒副總經理丁永安介紹，因為青藏高原自然條件艱苦惡劣，是很多動植物的“生命禁區”，青稞是海拔3000米以上唯一能存活下來的農作物，練就了一身生存本領。這和網球選手在球場上挑戰極限，突破自我救回每一個球的精神很是相似。再加上網球是一項頗受中產階級歡迎的運動，和天佑德青稞酒的目標用戶十分匹配，因此，在2007年，網球成了即環青海湖國際公路自行車賽后，天佑德進行體育布局的下一個重心。
在這十年中，天佑德在青海省互助縣建設起西北最早、規模最大、具有國際標準的紅土網球館，成立了“天佑德網球俱樂部”積極開展青訓項目。在近年，天佑德還贊助了“全國業余網球俱樂部聯賽”、舉辦了“天佑德杯全國業余網球賽”兩大民間網球賽事，目前已經全國多地的業余網球團體中取得良好口碑。
加上中網公開賽白金贊助和網球形象大使張帥，天佑德在網球領域建立起了場地、青訓、業余賽、職業賽、國際賽事、明星球員一整套體系，形成了屬于自己的網球營銷矩陣。
慧眼識張帥，攜手于低谷時期
天佑德與張帥已經合作多年。問及當初為何選擇當時還不太出名的張帥作為網球明星代言，丁永安透露，天佑德和張帥的接觸頗為巧合，但對她的關注卻由來已久。包括董事長李銀會在內的公司高層，十分鐘愛和重視網球運動。通過觀察和接觸，大家發現張帥少說多做、默默堅持的性格與天佑德自身的品牌精神十分契合。同時，天佑德也相信，具有這樣品格和性格的球員，遲早會爆發巨大能量，在網球場占據自己的一席之地。因此，公司早早與張帥簽下合約。而2016年張帥的崛起，恰好印證了天佑德的預想。
“現在很多企業都是等運動員出成績了再和她們簽約，這算是錦上添花，而我們覺得如果看中一個運動員，便對她予以支持，哪怕她正在職業生涯的低谷，也算是一種雪中送炭�！倍∮腊舱f道，“張帥出了成績之后給了我們很多回報，我們也已經在今年上半年就和張帥續簽了合約。先有人品，再看球技，這才是天佑德的企業文化�！�
誠然，張帥并不是一個傳統意義上的完美運動員，此前網絡上也彌漫著諸多對于她執拗性格的批判，不過張帥的教練劉碩告訴體育大生意，一些誤會的誕生并不是張帥的本意，在私下的相處中，張帥是一個性格非常直爽、并且懂得感恩的運動員。
到目前為止，天佑德簽約的網球明星只有張帥一人，贊助成功率可謂100%，這也成為網球圈津津樂道的經典代言實例。
攜手中網，水到渠成的機緣
說到中網，這項成立于2004年的網球比賽已經逐漸從區域型賽事成長為國內乃至亞洲最頂級的網球盛宴。作為國慶期間國內最頂級的體育比賽，中網應該會成為大多數人的觀賽第一選擇。
在商業贊助方面，中網在2015年就已經實現首席贊助商1家、鉆石贊助商3家、白金贊助商8家的滿額配比。而有趣的是，當我們漫步中網賽場，除了會看到很多奔馳、勞力士、阿聯酋航空等世界頂級品牌的商標露出，還會看到天佑德青稞酒這樣無論從Logo到產品再到展臺設計，都極富高原風情的白酒品牌。
天佑德與中網攜手也是在2015年，據丁永安回憶，當時談判和簽約都很快，看似一種機緣巧合。但實際上，天佑德對中網已經調研多年，并早早將中網賽事的贊助納入了自己的網球營銷版圖。與中國網球公開賽簽下一紙三年的白金級別贊助合約，標志著天佑德正式拿下中國最頂級的網球賽事資源。
經過三年的磨合，天佑德和中網也建立起了良好的合作關系。天佑德在中網現場的營銷也玩得越來越經典。
繼去年的“天佑德之夜”營銷案例后，今年的中網現場，又奉獻了“天佑德營銷盛典”。作為白金級贊助商，以天佑德充滿高原風情的展臺為例，這里接待了來自全國各地的球迷朋友，內地球迷、親子游學團的家長和孩子們都對展臺內一顆顆真實飽滿的青稞嘖嘖稱奇。為了活躍氣氛，展臺內外還分別組織了各種網球小游戲，吸引了很多球迷前來闖關。據展臺工作人員介紹，本次展臺中所展示的天佑德有機青稞酒•金寶、中網紀念小金寶和天佑德青稞酒•小黑都十分搶手。
任何一個細枝末節都考慮到了，要說到天佑德在本次中網最“大牌”的露出，當屬他們把品牌Logo搬到了球員座椅，這個細微的變化，讓天佑德青稞酒有了更多與大牌球星同框合影的機會。事實證明，大部分體育迷并不會十分介意球員身邊出現的品牌Logo。在球員休息時，天佑德青稞酒的Logo標識隨著現場高清照片、直播鏡頭、觀眾隨手拍發布社交媒體等途徑，獲得更多露出機會。
而今年新投放在國家網球中心旁林萃路地鐵站C出口通道的廣告，畫面和文案都讓觀眾未達賽場，先燃起滿滿的激情。
從現場運營可以看出，無論是做青稞美酒，還是做賽事營銷，天佑德無不顯露出精良的匠心工藝，無愧于“高原茅臺”的稱號。
經過連續三年借勢中網賽事營銷，天佑德青稞酒已經將營銷中心由之前在青海的3個擴大到包括北京在內的6個，經銷網點遍布全國多個省份，線上先后建立起天貓、京東兩個主流營銷渠道，無論在品牌知名度提升還是銷售業績上，都取得了不俗的成績。丁永安還告訴體育大生意，天佑德內部對中網的營銷成果也是十分滿意的，至于之后是否會和中網續約，則要等到本次中網結束后評估決定。
2017是個特別的年份，傳統白酒企業紛紛進軍體育營銷，眾多酒廠用一個個實例證明體育不僅僅是啤酒的好兄弟，他和中國的白酒同樣般配。這，或許會給整個行業帶來新的啟發。
